Tipos de trabajos en ventas médicas

Los empleos en ventas médicas están disponibles, pero eso no significa que será fácil para usted encontrar uno y tener éxito en las ventas médicas . Si tiene el conjunto de habilidades, experiencia, educación, motivación e interés adecuados, puede tener éxito en una lucrativa carrera en ventas médicas. Hay muchos tipos diferentes de trabajos de ventas médicas y, por lo tanto, los requisitos de trabajo y la compensación también varían ampliamente, dependiendo del tipo de trabajo de ventas médicas que está buscando.

Tipos de trabajos

Las ventas médicas incluyen ventas farmacéuticas, ventas de dispositivos médicos, ventas de equipos médicos y más. Algunos trabajos de ventas médicas pueden implicar la venta de un servicio como la contratación de atención médica , la facturación, la comercialización , etc. Algunos trabajos de ventas médicas son más consultivos, mientras que otros son más transaccionales.

Una venta consultiva puede incluir una gran pieza de equipo médico duradero (DME), como una máquina de imágenes, por ejemplo. Esta es una venta multimillonaria que tardará mucho tiempo en gestionarse de principio a fin. La cantidad de tiempo que lleva cerrar una venta, desde el primer contacto con el posible cliente, se denomina ciclo de ventas.

Un largo ciclo de ventas ocurre cuando el gasto es grande y / o cuando hay muchas decisiones y tomadores de decisiones involucrados en la venta. A menudo, cuanto mayor sea el monto en dólares de la venta, el ciclo de ventas será más largo.

Algunos asociados de ventas médicas prefieren un ciclo de ventas más largo porque disfrutan del alto nivel de pensamiento, consultoría y construcción de relaciones. Otros asociados prefieren un ciclo de ventas más corto porque puede sentirse más acelerado y usted puede cerrar una venta con más frecuencia que si está vendiendo equipos más caros.

Un ejemplo de una venta más transaccional puede ser suministros de oficina médicos o desechables como guantes u otros suministros.

Ventas internas vs. Ventas externas

Además de los diferentes tipos de productos y servicios médicos que puede vender en un trabajo de ventas médicas, hay dos tipos diferentes de roles de ventas principalmente: ventas internas y ventas externas.

Las ventas internas generalmente implican comunicarse con los clientes por teléfono y realizar la mayoría de sus presentaciones de ventas y conversaciones por teléfono desde una oficina. A veces, los trabajos de ventas internas pueden permitirle trabajar desde casa o trabajar desde casa si el empleador está dispuesto a permitirlo.

Los representantes de ventas externos salen al “campo” o al territorio de las cuentas y se reúnen cara a cara con los clientes y clientes potenciales. Algunas funciones de ventas externas pueden requerir que viaje durante la noche si el territorio es extenso, mientras que otras pueden implicar trabajar un territorio local de cuentas en automóvil.

A menudo, pero no siempre, los representantes de ventas más experimentados y pulidos trabajarán en los roles externos, pero eso depende de la compañía. Algunas compañías, con artículos de alto precio, como equipos o dispositivos médicos, pueden tener representantes internos de nivel junior que generan clientes potenciales y clientes precalificados por teléfono, que luego pasarán al asociado senior de ventas externo. En otras compañías, todas las ventas pueden realizarse “desde adentro” con poco o ningún contacto directo externo. Por lo tanto, en esas compañías, puede haber asociados de ventas profesionales que trabajen por teléfono incluso como un asociado más experimentado.

Algunas funciones de ventas médicas externas requieren que el asociado de ventas esté presente en la sala de operaciones si él o ella está vendiendo un dispositivo o equipo que se usa en cirugía. Por lo tanto, si tiene un estómago débil y cree que ver una cirugía puede hacer que se sienta mareado, es posible que estos tipos de funciones de ventas médicas no sean la mejor opción para usted.

Compensación

La compensación por trabajos de ventas médicas puede variar ampliamente, desde $ 30,000 por año hasta más de $ 200,000 por año. Típicamente, las ventas externas en dispositivos médicos o equipo médico duradero serán hacia el extremo superior de ese rango. Las ventas de productos farmacéuticos, que a menudo son una función de ventas externas, se encuentran en la mitad del rango, y las ventas internas de productos médicos de menor precio serían hacia la parte inferior de la gama.

La compensación dependerá de muchos factores, incluido su nivel de experiencia, el tipo y el precio del producto que se vende y la estructura de su pago (salario, comisión directa o un salario más comisión y bonificación, por ejemplo).

Requisitos de Grado

Los requisitos de grado y educación también varían con el tipo de trabajo de ventas médicas. Si el rol de ventas requiere una gran cantidad de conocimiento técnico e interacción personal con médicos y ejecutivos de nivel C, lo más probable es que se requiera un título. Algunas compañías pueden simplemente requerir una licenciatura en cualquier campo, mientras que otras pueden requerir un título en ciencias, matemáticas, ingeniería, medicina o campo técnico. Es probable que haya una pequeña proporción de empleos en ventas médicas que no requieran una licenciatura, pero es seguro decir que la mayoría de los trabajos sí requieren algún tipo de título.

Resumen de la carrera de ventas farmacéuticas

Las ventas de productos farmacéuticos son un tipo de venta muy orientado a las relaciones. A los representantes farmacéuticos se les asigna un territorio de consultorios médicos y hospitales en un área determinada. El representante gestiona la relación con los médicos en su territorio. Los representantes farmacéuticos visitarán las oficinas con regularidad y periódicamente para proporcionar muestras de medicamentos, controlar el volumen de recetas, informar a los médicos de cualquier actualización o noticias o indicaciones sobre el medicamento que representan y responder a cualquier pregunta sobre el medicamento. Los representantes farmacéuticos también son responsables de mantenerse al día con los informes de su territorio que muestran la actividad y el volumen de ventas / recetas, y de señalar cualquier tendencia y planificar una estrategia para aumentar el volumen de ventas de su medicamento dentro del territorio asignado.

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I am Dr. Christopher Loynes and I specialize in Bone Marrow Transplantation, Hematologic Neoplasms, and Leukemia. I graduated from the American University of Beirut, Beirut. I work at New York Bone Marrow Transplantation
Hospital and Hematologic Neoplasms. I am also the Faculty of Medicine at the American University of New York.