Ventas de dispositivos médicos Descripción del trabajo


La venta de dispositivos médicos es una carrera exigente, pero también puede ser muy gratificante económicamente para los mejores vendedores con una ética de trabajo muy sólida.

Los dispositivos médicos suelen ser algún tipo de implante biomédico u otro equipo utilizado en un entorno clínico. Esto podría incluir articulaciones artificiales implantadas por cirujanos ortopédicos , un marcapasos implantado por un cardiólogo o implantes dentales utilizados por dentistas y cirujanos orales, por ejemplo. Hay cientos, si no miles, de diferentes dispositivos médicos utilizados en una variedad de especialidades médicas.

Un día en la vida

Como en cualquier carrera de ventas, no hay muchos días “típicos”. Cada día es un día nuevo y diferente en ventas cuando trata con clientes nuevos, clientes existentes, equilibra las tareas de atraer nuevos negocios y al mismo tiempo administra los negocios existentes con un excelente servicio al cliente. Algunas compañías pueden dividir las responsabilidades, pero muchos representantes de dispositivos médicos son responsables de clientes nuevos y existentes.

A menudo, los trabajos de ventas de dispositivos médicos son trabajos de ventas “externos”, es decir, como representante de ventas o administrador de territorio, viajará “en el campo” para reunirse con los clientes en persona. Un día típico incluiría principalmente el tiempo en el teléfono con los clientes actuales y potenciales, así como las reuniones y citas con los clientes actuales y potenciales. El tiempo restante conllevaría tareas administrativas tales como responder a correos electrónicos, programar citas, enviar propuestas o presupuestos y otros trabajos de escritorio. Lo más probable es que, aproximadamente una vez a la semana o algunas veces al mes, puede haber reuniones de ventas o reuniones de equipo con su gerente o compañeros de trabajo en su equipo de ventas o dentro de su territorio. Además, puede asistir a ferias comerciales o conferencias para la industria de dispositivos médicos o reuniones de asociaciones profesionales en la especialidad médica a la que sirven sus productos.

Ambiente de trabajo

El ambiente de trabajo varía porque los representantes de dispositivos médicos pasan mucho tiempo viajando o en reuniones con clientes y prospectos. Además, algunos representantes de dispositivos médicos se reportan a una oficina cuando no están viajando, mientras que otros se basan en una oficina doméstica para usar en tareas administrativas cuando no están en la carretera.

Si gran parte de su viaje a su territorio se realiza en automóvil, a los representantes de ventas de dispositivos médicos se les puede proporcionar el uso de un automóvil de la empresa, que es otro beneficio adicional de los trabajos de ventas de dispositivos médicos.

Dependiendo del tipo de dispositivo médico que venda, es posible que deba pasar un tiempo en la sala de operaciones, asesorando a los médicos durante la cirugía sobre el uso o la instalación adecuados de su producto. Este es el caso de algunos dispositivos ortopédicos y productos cardíacos, por ejemplo.

Desafíos

Los viajes frecuentes pueden ser un desafío en términos de administrar su agenda como representante de ventas de dispositivos médicos. Además, cumplir con los objetivos de ventas o “cuotas” también puede ser una parte estresante del trabajo, dependiendo de las circunstancias y de cuán realistas o razonablemente se establecieron sus objetivos. Si bien las ventas de dispositivos médicos a menudo pueden ser muy lucrativas, su ingreso suele estar directamente vinculado a su volumen de ventas y al porcentaje de la meta alcanzada. Por lo tanto, si tiene un mes débil en ventas, también tendrá un cheque de pago más pequeño ese mes. A algunas personas no les gustan los cheques de pago variables que a menudo reciben los vendedores.

Sin embargo, los representantes de ventas de dispositivos exitosos consideran que las ventajas del trabajo valen las largas horas, los viajes extensos y la presión para cumplir los objetivos. Además, disfrutan de la variedad de estar viajando y en reuniones, en lugar de sentarse detrás de un escritorio todo el día.

Carreras Relacionadas

Si una carrera en ventas de dispositivos médicos le parece interesante, es posible que también desee aprender sobre ventas farmacéuticas , mercadeo de dispositivos médicos o ingeniería biomédica .

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I am Dr. Christopher Loynes and I specialize in Bone Marrow Transplantation, Hematologic Neoplasms, and Leukemia. I graduated from the American University of Beirut, Beirut. I work at New York Bone Marrow Transplantation
Hospital and Hematologic Neoplasms. I am also the Faculty of Medicine at the American University of New York.